波尿素市场再增一员,奥地利Princess®玻尿酸获准进入中国

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茜茜公主

2017年 8月23日,SunCro公司宣布,全球玻尿酸市场销量冠军Princess®品牌,自今年第三季度起将全面进入中国市场。

来自欧洲奥地利的Princess®透明质酸是国际知名品牌,截止到目前已向全世界销售临床注射产品超过4000万支。此番Princess®进入中国,无疑使本就日趋火爆的中国医美行业尤其是玻尿酸市场迎来了一个超重量级玩家。

    Princess品牌功效  

中国国家食品药品监督管理总局(CFDA)可查询到,Princess玻尿酸在2017年5月12日获得批准,规格是1.0ml,产地是奥地利,“适用范围是面部真皮组织中层至深层注射,以纠正鼻唇沟”。

Princess品牌玻尿酸得到CFDA认证

从厂家提供信息还可获知,Princess玻尿酸使用“SMART超级网状单相专利技术”,采用生物发酵而非动物提取的透明质酸制成,具有很高的稳定性和安全性。

Princess®至今已拥有超过40年的产品临床应用经验,注射治疗已超4000万支,有医学文献证实有效维持时间可超过9个月,其产品销往全球100多个国家和地区。从全球医生的反馈来看,Princess®在临床的使用中手感柔和,推挤力适中,保障了临床使用中的安全性。 同时,另一款Princess利多卡因玻尿酸(麻药无痛型号)也将向CFDA提交注册申请。

Princess玻尿酸是来自欧洲的第二款获得CFDA批准的进口玻尿酸。9年前,也就是2008年,法国高德美(原瑞典Q-Med公司,后被高德美收购)旗下的瑞蓝2号玻尿酸获得CFDA批准,也是当时中国第一款合规的进口玻尿酸。

    Princess®生产商  

Princess®系列玻尿酸是奥地利克罗玛(Croma-Pharma)医药有限公司研发和生产的。该公司是一家全球性的医药家族企业,成立于1976年,总部设在奥地利,创始人为Prinz家族。

Croma公司擅长整形外科、美容科和眼科等领域的填充剂和粘弹剂研发和生产,系全球主要的高端注射剂生产商之一,至今拥有超过40年透明质酸产品的研发和生产经验,拥有多处海外生产基地。它的产品分销于比利时,加拿大,德国,法国,荷兰,波兰,罗马尼亚,西班牙和美国等102个国家。

2017年6月, Croma-Pharma与中国的四环医药(00460-HK)全资附属公司耀忠国际(香港)订立协议,成立合营公司SunCro Aesthetics & Cosmetic International Co. Limited(Croma-Pharma持股25.1%,四环医药持股74.9%)。SunCro公司主要从事微创美容产品营销。

    中国市场竞争态势

中国医美市场近年来增长势头迅猛。根据美国整形美容外科协会统计显示,透明质酸销售额占总销售的60%~70%,成为医美的大宗。预计2018年,全球透明质酸市场规模将超过50亿美元。

中华医学会整形外科学学会主任委员郭树忠在Princess®透明质酸上市发布会上指出,以玻尿酸等为主的注射类微整形逐渐成为推动医美行业快速发展的核心动力。

据中国整形美容协会预测,中国目前已成为仅次于美国的全球第二大市场。但中国市场消费潜力巨大,从趋势来看,中国将在2020年取代美国成为全球第一大医美市场只是时间问题。

目前,中国透明质酸市场品牌林立,国际品牌以其良好的口碑占据了70%以上的市场份额。截止2017年8月,合规的进口玻尿酸已有5款:美国乔雅登、法国的瑞蓝2号、韩国伊婉、艾莉薇和奥地利的Princess。国产玻尿酸有11款:润百颜、德蔓、逸美、爱芙莱、宝尼达、海薇、姣兰、舒颜、欣菲聆、法思丽、芙媄登。

2016年,全国正规医院共卖出了1000万支玻尿酸,2017年仍然呈现持续快速增长的趋势。Croma-Pharma公司年产600万支注射剂,具有很高产能,Princess玻尿酸进入中国市场,无疑迈出了重要的一步。16款合规玻尿酸瓜分1000万支玻尿酸市场,平均下来每家62.5万支/年。

然而看似无限美好的中国医美市场,尤其玻尿酸市场,却危机四伏。首先,价格战将白热化。目前,中国市场玻尿酸售价从300元/支到10000元/支都有,而价格越便宜的销量越大,可以达到百万级,如国产爱芙莱;价格越贵的销量较少,如乔雅登。

Princess®的全球定位是高端注射剂,在中国的定位跟第二梯队的瑞蓝2相近,未超过乔雅登的定位。但是Croma-Pharma公司拥有很高产能,年产600万支注射剂,未来若是其加入市场占有率之战,那么就可能拉低中高端产品的价格,这对求美者倒是个好消息;反之,若加入争夺中高端品牌的定位,那么未来市场态势就很难预料。

其次, 玻尿酸顾客群将加快分化和沉淀。欧美人使用玻尿酸在意除皱,使用客户群集中在35岁以上的成熟人群;而中国人在意塑形,使用人群则集中在18-35岁区间的年轻女性。

未来,中国玻尿酸市场是是高端产品为王,还是高频次的低端产品完成农村包围城市,让高端品牌变成了阳春白雪,这一切都可能发生。

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