回看2017广州秋季美博会:美业创新乏力还是回归初心前夜?

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广州秋季美博会

每年9月的广州秋季美博会,可以说是国内美容业承前启后的年度大集,在某种意义上也是美业发展的“风向标”。作为一名医美从业人士,笔者已参加过几届美博会,尽管医美人士参会普遍有种“众人皆醉我独醒”的理性视角,但不可否认的是,能将国内鱼龙混杂的美业模态聚拢在一处,无论是从正或反面的参考意义都大于莫名的清高。

   场内噱头导流依旧

翻阅本届美博会“买家指南”,大致可以估算出参展的品牌将近500家。展厅分四个大区,A区是大日化展区,涵盖个人护理、彩妆、香水、洗护、工具等品类,以及供应链、包材等。B区是专业线展区,涵盖大健康、医美、瘦身纤体、养生抗衰、产后修复等,新增美业智能技术的“智造”产品和美体内衣产品。C区是三美(美甲、美睫、纹绣)特色展区。最后一个区域是设在国际采购中心的微商馆。

虽然本次美博会开在“玛娃”台风天里,参会人流却没有因为天气原因而减少。在通往广交会场馆的地铁琶洲站,到处都是塞满人的状态。但是人流在各个展台的分布却是不均衡的,这也是历届美博会场内的既有规律,源于多数看客老爷们的凑热闹心理。

每年场内都有展商擅长做噱头活动以吸睛的,今年也不例外。比如,有的展台推出了身着比基尼的美女在浴缸里泡浴,观者如云。至于是去看展台还是去看美女,这不重要,反正各取所需嘛。

有商家搬来了近30人的俄罗斯舞蹈团,盛装cosplay绿野仙踪、美人鱼。当然,也有的展商步子迈得更大些,请来外籍美女模特现场演示器械效果。外籍美女面容立体,皮肤白皙,曲线优美动人,展商想表达的也就不言自明了。

美博会

当然,看官老爷们也不要想多了,你可以再走过来点看看清楚,人家有衣服的。

如果说以“色”动人的老梗历来是吸睛的核武器,那么以“利”诱人也不遑多让。比如有的展商现场做推广,下载我们家APP,分享给5个好友,扔一个美业群,再发朋友圈,送你一台料理机。

   “热点”延续,了无新意

对于生活美容而言,这两年追捧的热点项目是“纹绣”,热点商业形态是“微商”。本届美博会让延续了这些“热点”,纹绣已占据了整个C区会场,而微商也在国际采购中心设置有专门馆区。

但笔者却有种感觉,从2017年上半年开始,纹绣的热度就在逐渐下降,微商的号召力也大不如从前。这种会展场内的“火热”是热度不减,还是回光返照呢?

生活美容业态有个顽弊(或许不止美业),那就是喜欢拿来主义,懒惰追随者多而勤思创新者少。针对这一顽弊,展厅内历来不缺主打各种可以一劳永逸的“模式”的展台。比如,展台上有大肆宣传“一台仪器带火一家店”的某养生仪器,又比如宣传“类医美”模式的美容院项目。

同样是卖产品,很多“聪明人”会将其包装成“拓客模式”或“培训管理系统”。这也是切中了生美人的痛点,喜欢拿来主义而不喜欢思考创新,喜欢照搬他人成熟成功的模式,希望能迅速摆脱经营困局,一劳永逸。

如此迷恋种种模式,各种要突围,也是当下美业人困局的体现,却终究忘记了美业的初心——用真心帮助求美者安全有效地变美!

   美容仪器降温

随着美容业各种转型突破的盛行,“科技美容”的概念也随即流行,各种类医美的美容仪器在美容院和皮肤管理中心成为科技美容概念的实践载体。往年的美容仪器都是展厅内的重头戏,但今年却有些降温落寞。

这种现象的出现,笔者认为有几方面原因:

首先,科技美容的热度已开始冷却。几年前,人们对美容科技仪器还是盲目相信和崇拜的,但随着正确信息的教育普及,人们越来越多地认同科学美容而非科技美容,将仪器归类为美容辅助而非主体,一套仪器打天下的时代已经一去不复返了。

其次,医美知识的普及对假仪器的釜底抽薪。随着医疗美容的快速普及,人们对美容版仪器与医疗版仪器的区别也几乎都有所了解,网上仪器真伪辨别攻略也一抓一大把。

在这种现实变局中,我们仍然在展厅内看到各种真真假假的美容仪器,不知道是那些高仿厂家哪来的商业自信。就比如,展厅内形形色色的美版超声刀,有的贴着“Ultheta”的仪器,屏幕显示可以打5000发。点开手机度娘一下攻略,就知道这是真是假了。

当然,遇到医美人的较真,卖仪器的小哥现在也不太强调自家仪器是绝对正版了,而是“掏心窝子”说“美版太贵了,而且能量太大,容易伤人,我们这些超声刀,既便宜安全又适合国人”。可见信息越来越普及对称后,唯有真实诚信才是最终的获客之道。

   微商形态回落趋稳

基于移动社交和支付等技术的日益完善,微商这一美业商业形态热度已大不如前,但在本届美博会占的分量依然很重。展厅内涵盖了美容化妆品、美体保健、营养保健品、婴幼童产品、面膜、酵素、艾灸贴、养生类产品类目的数百家微商。

在美博会期间举办的35场论坛活动中,也半数围绕着微商主题。在微商项目的展位上,确实可以看到更高的人气,而且买家颜值颇高。在微商区域逛两圈,可能会偶遇各路网红。

 

一路看下来的感受是,微商主打的各种概念虽各有噱头,但感觉还不是太离谱。现场基本以推广产品为主,大部分商家的出发点还是希望靠产品打开局面,注重口碑传播。所以微商展位人头攒动,基本都是一对一的详细讲解和产品试用,买卖双方沟通的重点是产品品质。

   未来展望  

任何商业形态都有其生命周期,唯有预势而求新求变才能长存,美业的未来也是如此。

就拿美博会本身来说,其功能定位,就在不断变化中。在信息不对称的年代,美博会更多承载了信息交互、线下交易的功能。如今,信息获取的渠道多样,交易更加扁平化,已经不需要到展会集中交易了。此时美博会承载的更多是品牌曝光和资源对接的功能。

如今我们已经很难在美博会看到排队交定金的盛况。展商也坦言,现在的买家更加理性,这对于卖家而言既是坏消息也是好消息。坏消息是想通过噱头忽悠在美博会上获取客户的老办法已经一去不复返了,好消息是那些真实诚信的卖家品牌将更受买家信赖。

美业的现状,就如同美如今美博会发展现状的缩影。这一届美博会“真诚”的东西开始多了,以往眼花缭乱的所谓“创新”却不见了,这未必不是件好事。因为,历史哲学告诉我们,真正的颠覆性的创新绝非是无中生有的花头,美业人唯有略微放慢脚步,静下心来,回归本源初心,如此才能思考创造出真的创新。

佛家说“一切唯心所造”,佛家意义上的“心”是这个世界的建立运行的根本,是真与信的本体。而美业真正的突破与创新,也必然要建立在“真”与“信”的基础之上,这是当前美业人士所欠缺的,但我相信脱胎换骨的这一天已经不远。

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