采访高德美公司大中华区总裁Benoit,了解高德美2017年产品战略新思维

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编者语:一直以来,法国高德美公司生产的“瑞蓝2号”在中国大陆市场上几无竞争对手,虽然是占有率最高的玻尿酸品牌,但也仅此而已。直到2015年6月10日,美国艾尔建公司(Allergan)生产的乔雅登取得CFDA(国家食品药品监督管理局)的批准获得进入中国市场,以紫色为主色调的乔雅登甫已进入中国市场,便迅速跻身于玻尿酸高端市场。这种危机感似乎终于触动了瑞蓝的生产商法国高德美的神经。

以下是互联媒体“美沃斯”采访高德美公司大中华区总裁Benoit Legodec的部分内容,让机构借以了解高德美2017年的战略布局和宏观思维。

Benoit Legodec(中文名“李高博” ), 毕业于法国雷恩高等商学院市场学专业,并拥有美国休斯敦大学国际商务和管理学专业工商管理硕士学位。2011年加入高德美公司并任高德美公司大中华区董事总经理,管理中国大陆,香港,澳门以及台湾地区。

加速国外产品在中国上市

美沃斯:高德美公司2017年的战略计划是什么?

Benoit:首先非常感谢美沃斯媒体给我这个机会来和行业同道分享高德美和瑞蓝。总的来讲高德美公司是一家致力于改善消费者皮肤健康的全球化医疗公司。所以我们的首要工作就是为医生、消费者和患者带来更多更好的皮肤产品。就像大家所知道的,在中国医疗美容领域我们有瑞蓝2号,法思丽这样的好产品,并在近期上市了铂金瑞蓝。加速国外产品在中国上市是我们最直接的战略措施。另外我们还坚持强调保证产品的质量和安全性,执行可持续性发展战略。

美沃斯:作为医美行业的领导者,是否也感觉担负了很重要的责任?

Benoit:确实如此,如大家所知,瑞蓝是全球第一个玻尿酸品牌,21年前在全球上市,并在8年前同样作为首支玻尿酸品牌登陆中国。一直以来高德美作为行业领导者不断地与医生和医院紧密合作,为消费者提供更好的治疗方案。同时我们也相信不管是在过去还是将来,我们都将与中国医美行业同发展、共进步。

美沃斯:高德美也为中国医美产业和从业者带来深远影响,你怎么看?

Benoit:瑞蓝在过去取得了一定得成绩,获得广大消费者和医疗专业人士的认可,所以我也要感谢消费者给与我们足够的信任。对于医疗从业者,我们搭建了多种学术平台,如线上线下的瑞蓝学院,传递专业的医疗信息。对于消费者,我们也通过沙龙活动、线上活动等形式给他们带去一些信息,如新的美学理念安全医美防伪理念等。

美沃斯:确实,据我所知高德美不仅带来优秀的产品,同时也提供先进的美学理念以及优秀的管理理念,给中国医美行业带来附加的医美价值。

Benoit:是的,我们既往与很多专家一起开发更好更新的注射方法和美学理念,以更好地服务我们的消费者,当然我们今后还会继续做这些事情。

最重视的是产品质量安全

美沃斯:行业目前遇到了很多挑战,如越来越多的玻尿酸产品通过审批,价格战愈演愈烈,您怎么看待这些问题的呢?

Benoit:首先我们是非常欢迎竞争的,涌现更多从业者可以共同促进行业的发展。但是每个产品都存在差异性,特别是质量和安全性的差异,让不同品牌的价值也有所不同。如前所述,高德美会为消费者和行业提供附加价值,如新的美学概念新的治疗方案,甚至客户管理方案等。所以虽然国内玻尿酸品牌越来越多,但是瑞蓝的忠实客户却并没有因此减少,每年还是会有大量消费者选择瑞蓝,这就是我说的质量的价值。

美沃斯:高德美非常重视产品质量,以及对于消费者和市场的教育和服务。我想这种力量才能引领和教育整个行业走向正轨。

Benoit:确实,正因为如此,高德美和美沃斯才成为了战略合作伙伴,共同教育和引领中国医美市场。关于打假,也是我们非常重视的事情。如前所述,关注安全性是瑞蓝和高德美的核心理念,所以瑞蓝一直是全球交联剂添加最少的玻尿酸。我们也做了大量的消费者教育和打假工作,包括升级防伪查询等。

新老瑞蓝拉开消费层级差

美沃斯:今年推出新的铂金瑞蓝,是否意味着会加速新产品上市,以及增加研发投入?

Benoit:正如之前讲过的,瑞蓝是全球使用经验最悠久的玻尿酸,在国外也有多个型号。我们一直在非常积极地引进这些产品,希望能为中国的医疗机构和消费者带来更多更好的选择。所以我们在紧密地与中国FDA合作,加速新产品的上市。另外作为一家皮肤健康领导品牌的公司,我们全球范围内有大概78个研发项目正在进行。而在中国医美领域,我们也有5个新产品正在审批中,有玻尿酸,也有肉毒素和童颜针等。

美沃斯:与经典瑞蓝相比,铂金瑞蓝的定价如何,未来经典瑞蓝会有退市计划吗?

Benoit铂金瑞蓝会给消费者带来更好的体验,以及更高的价值,所以定位更加高端。当然我们也会保留经典瑞蓝,作为一款高性价比的产品,让消费者能够选择最适合自己的产品。

美沃斯:医院以外,高德美对终端消费者有什么计划?

Benoit:我们希望能够持续给终端消费者带来更多的价值。高德美与医院一起,致力于提高消费者的认知,宣讲安全医美、新的美学概念等,帮助他们更好地选择医院、产品及医生。美沃斯是一个重要的平台,我们的合作,可以为消费者提供更多的价值。

美沃斯:谈谈你对中国的认知?

Benoit:我到中国已经有12年了,因为非常喜欢这个国家。同时我也非常喜欢我的行业,这是帮助他人变美的事业。除此之外我觉得与医院,医生一起工作非常的开心,尤其是与美沃斯这样专业的平台和团队合作,真的非常有意思。我希望能够继续从事这份工作。

美沃斯:非常感谢您的分享,并且代表中国医美行业感谢您和高德美为我们带来的优秀的经验和技术。

Benoit:也非常感谢美沃斯,希望能够与美沃斯及中国医美行业有更加深入的合作,共同引领市场朝有序的方向前行。

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