本文摘要：业内习惯把每年的7-8月份看作市场的淡季，这与季节以及消费者的消费心理有相当大关系，但是今年的淡季或许更加深，近年来国内及国际市场环境里程碑式的巨变造成销售低潮的现象在今年最为引人注目，企业面临国外市场的专利独占、反倾销等国际贸易壁垒苦于应付，出口挫败。再行再加国内市场的淡季和持续的出售下滑，以及国外市场8月份宽约一个月的假期，很多地板企业面对投产或者早已破产。国内楼市的不景气、地板消费税的征税等等因素造成地板市场雪上加霜。

业内习惯把每年的7-8月份看作市场的淡季，这与季节以及消费者的消费心理有相当大关系，但是今年的淡季或许更加深，近年来国内及国际市场环境里程碑式的巨变造成销售低潮的现象在今年最为引人注目，企业面临国外市场的专利独占、反倾销等国际贸易壁垒苦于应付，出口挫败。再行再加国内市场的淡季和持续的出售下滑，以及国外市场8月份宽约一个月的假期，很多地板企业面对投产或者早已破产。国内楼市的不景气、地板消费税的征税等等因素造成地板市场雪上加霜。

因此与其说企业如何应付淡季，不如说企业如何应付行业配对，沉船旁边千帆龙船，枯树前面万树吐翠，下面就地板企业如何应付淡季市场，逃跑市场调整的根本性商机，逆市逞强，走进配对困境谈谈几点建议： 　1、企业要敢于创新，把最少的资源用作营销和品牌建设。地板行业是一个较低技术含量、较低门槛、较低集中度的行业，行业缺乏龙头老大，几个有一定品牌知名度的企业，产品的市场占有率也极低，将近5%的市场占有率。目前的地板行业如果用一个字来形容，那就是“内乱”。

一个行业有几百甚至几千家企业并存，市场就不会被众多企业煲得恐慌，面临恐慌的市场，普通的企业看见的是“浑水摸鱼”的机会，优秀企业看见的是“吞并，统合，发展”的良机。只不过地板行业最近两年仍然在默默地的展开着吞并和统合，只是以前的机会和条件还不是很成熟期，例如安信和宝优特统合，大大自然和阿姆斯壮的合作，新绿洲和曲线地板的统合等等，部分品牌利用其品牌和渠道的优势，针对自身产品的劣势和其它企业展开合作和统合是目前最少见的很快提高企业核心竞争力的方法。这是优秀企业成就“一统江山”的第一步，当享有品牌、渠道以及产品等各项核心竞争力以后，利用其品牌和产品价格优势已完成对市场的净化，超过“一统江山”的目的，以前的洗衣机、冰箱、彩电等行业就是这样一个过程。因此针对目前市场十分恐慌的局面，企业不应把最少的资源用在品牌的建设上来，因为地板不是一个高科技的产品，谁享有杰出的品牌，谁就享有市场，当然一个杰出的品牌，必需要有核心竞争力的产品作为承托，所以对于产品的创意，企业也不应集中于所有精力和资源，并且产品创意是一个持续的过程。

如果你的企业都不具备，那提早作好为大品牌做到“OEM”的打算，否则将被市场出局。2、商家多做广告，多做到广告宣传 多做广告不是内乱做广告，而是科学的广告投放，主要目的就是为了提高品牌知名度，让消费者在旺季出售地板的时候，对你的产品有一个品牌印象，从而在旺季的时候减少销量。

现在每个品牌都在做到广告宣传，特别是在在淡季，为了提高销量，各商家施展了浑身解数来做到广告宣传，有老总亲笔签名售板，外资企业甚至把外方的老板都请求到中国来巡回演唱亲笔签名售板，还有卖地板送来钻戒，请求名人对话广告宣传等等，这些活动都是市场上的有知名度品牌的广告宣传方式，据传很多都是把明年的单都投了，可想而知以后小品牌的做生意不会更加难做。

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