本文摘要：最后谁是剩者？狄更斯的《双城记》第一句第一段是这样的：这是最好的时代，这是最坏的时代。每个行业都在用超级速度发生变化，尤其链接进入了互联网、移动支付、物联时代，每个行业的信息都在不停被冲刷（手机微信刷屏），让无数人焦虑，包罗我们农资人。

最后谁是剩者？狄更斯的《双城记》第一句第一段是这样的：这是最好的时代，这是最坏的时代。每个行业都在用超级速度发生变化，尤其链接进入了互联网、移动支付、物联时代，每个行业的信息都在不停被冲刷（手机微信刷屏），让无数人焦虑，包罗我们农资人。

在这样的时代，不蹭个热点深感应落伍！无机十六个元素不停被非专业农资认识的“否认”，懂有机三酸（腐植酸、海藻酸、氨基酸）都显得out落伍，因为“碳酶、菌酶、超级肽、新型刺激剂、量子卵白质”等全新观点在“引领”特肥；过往的2016、2017年，谁的嘴巴不提互联网思维，你都市落伍万千，因为所谓的“风来了”。到现在转头看，已往确实是冒进、妖魔般的进化。

背后的逻辑是农资市场确实难做了，大伙都在找新的出路。市场竞争中，百花齐放，百家争鸣。厂家做直销、零售直接到厂家贴牌拿货、署理商直接供货给种植大户，零售也超级繁荣（一个村就有好几家农资店）等等。

已往两三年，焦虑万千。上游厂家会紧张焦虑，其实我们的经销商、零售商朋侪也一样。经由2018年的洗礼、平静，大家得思考我们未来2019奋斗之路在哪？如何选择呢？农资更替速度来自作物种植面积、速度和模式。今年2018验证了“逢8必乱”，这里论述纷歧定是出什么大乱事，而是大家过得并不是很好。

看成都植保会都能感受行业动向在变，大农药厂逐渐转型做新型肥、特肥。乱捣鼓、小乱厂也逐渐被淘汰。

原料受制于环保压力，价钱不停连续涨价，而且未来是一个常态。因为天空不会跟我们“谈情感、客套”，雾霾、阴天依然是他们对我们最好的“回应”，出差在华北平原就能感受空气质量确实差。北方蔬菜价钱也不给力，减价厉害，菜农一片哀叹。

全国作物价钱泛起唯有柑橘行情好的一枝独秀，其它作物的价钱都陷落“裸奔价”。现农资行业确实进入不是那么好做的阶段，竞争在加速、提速。许多行业朋侪逐渐明确一点：未来农资不会好做，稍有不慎就会被淘汰。

走访市场，大伙朋侪也相同比力多的一个话题，很有意思，未来农资谋划是“零售商死掉，还是经销商死掉？”，还是共赢存在？这个话题在经济作物高速生长迅猛的区域来说，相同特别多，或者说，这已有谜底。水肥哥在这里以自己的实战走访市和谐原创思考，分享自己的浅浅见识，望能启发和资助每位热爱农资读者。零售商死掉？还是经销商死掉？关于零售商的生死，大家共识基本趋势：强者（零售商）越来越强，逐渐抢占弱者（零售商）的种植户，弱者零售商会被淘汰，而且逐渐挤压掉上游部门弱的署理商。

走访终端市场，发现2018年零售商活得滋润类型：伉俪店。年老在外跑市场服务种植户，天天开五菱宏光跑田间地头，大姐在家“守株待兔”，一唱一和是绝配，开端判断伉俪店模式应该在未来也会恒久存在。

搭配模式优点：稳住种植户、用度低、保持跟种植户相同频率。焦点保持跟种植户相同热度、服务频率是活好的焦点。另外另有一类，父子干零售商的也不错，老爸守店，儿子出去送货服务，便于后期人际关系传承和交接。

儿子取个媳妇，继续谋划农资，继续进入伉俪店良性循环模式。所以这个一唱一和的伉俪店模式存活率高，存活时间也比力久，究竟他们做得是“百年迈店”，几辈子的人都在干，有IP、历史。

另有一种活得比力滋润就是直接接厂家的货，自己搞署理（自己就卖自己的乡镇），充实调动上游厂家技术老师、服务推广员，组建自己服务团队，连续深耕服务（产物有利润空间可以这样玩）。尤其在广西、海南等经济作物麋集区已经是一种趋势。他们直接选择跟厂家做，厂家也很喜欢他们，逐渐挣脱当地经销商。

惆怅、痛苦的零售商类型，基本情况如下：序号欠好过的零售商类型备注1服务不抵家，在店面“钓鱼”等种植户一小我私家的农资店很是被动2卖传统农药化肥，不凭据作物调整产物结构老产物早晚被淘汰3不找上游互助形成战略捆绑，得不到支持孤军奋战4不善于借新媒体营销（微信、直播）抵触新媒体5没有技术功底、营销推动不会“搞事”走访一线，明白“活好”零售商三大“活法”：农化技术功底强（平时注意课本学习和田间实践学习）、稳定产物产量支撑（这是焦点点）、连续跟踪营销服务（服务就是产物）。不注重技术、服务输出的零售商早晚会被干掉。

这就是零售商未来的生存业态。关于署理商的生死。基本趋势：剩下者是整体作物解决方案者、细分作物领域专一者。

随着有想法的大零售商不停崛起，他们会直接从厂家拿货，或趋向跟大品牌署理商的互助，导致许多没有实力署理商会被淘汰。如果署理商不善于做终端服务、赋能，很难过到上游实力厂家的认可和青睐，自然而然拿不到有影响力的产物。所以优秀的经销商一般都具备这样的要素：1、团队治理，管好业务员，去职率低2、稳定产物线，切记频繁换上游厂家、切记频繁上新品3、丰裕资金准备，保持不停造血功效4、稳住焦点零售商，抓住粉丝零售商以上是优秀署理商生存“活好”指标。今世理商自己无法满足、力有未逮，能力无法支撑自己的野心，不妨退而求之，建议可以选择做终端零售商，究竟离种植户越近，危机越小。

未来预感，尤其麋集经济作物区的农资做生意业态，实力零售商不停崛起，死掉一批学习力不强的零售商，他们的产物结构会50%-60%选择跟上游厂家直接拿货。如果当这一批有想法、有实力的零售商联系在一起，成为一个同盟，他们形成配合价值观、使命，未来会形成庞大链接、共享能量，对平行零售商、署理商形成庞大的打击。海内逐渐已经泛起了一些零售同盟体，这是很有潜力和未来的。

因为他们是一群同频共振的人。《复仇者同盟》一起赢所以未来农资竞争业态，活得好的零售商一定拥有许多焦点种植户数据，而且连续提供满足的服务；对于。

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