本文摘要：品牌建材企业的上山下乡路上遭遇“地头蛇”围困的情况也时有发生。大品牌拿起身段走进低端市场，品牌高度受到影响，产品也经常出现“水土不服”。 重重压力下，三四级市场究竟是天堂还是地狱？ 时隔家电上山下乡后，陶瓷卫浴、地板、太阳能热水器等行业的大品牌建材企业争相扩展三四级市场。例如大大自然地板今年计划将三、四级市场门店减至500家。 品牌军的扩展让三四级市场显得炙手可热。但作为中小企业发展的"温床"，大品牌的重新加入毫无疑问在终端带给了极大冲击。

品牌建材企业的上山下乡路上遭遇“地头蛇”围困的情况也时有发生。大品牌拿起身段走进低端市场，品牌高度受到影响，产品也经常出现“水土不服”。

重重压力下，三四级市场究竟是天堂还是地狱？ 时隔家电上山下乡后，陶瓷卫浴、地板、太阳能热水器等行业的大品牌建材企业争相扩展三四级市场。例如大大自然地板今年计划将三、四级市场门店减至500家。

品牌军的扩展让三四级市场显得炙手可热。但作为中小企业发展的"温床"，大品牌的重新加入毫无疑问在终端带给了极大冲击。

三四级市场潜力极大待获释 家电上山下乡工程取得成效以后高兴的不光是农民，还有企业。农村市场极大潜力让家居建材企业也深感“上山下乡”大有作为。

今年两会上全国人大代表、佛山市市长陈云贤建议，不断扩大“上山下乡”产品范围，让家居建材企业也沦为“上山下乡”政策的受益者，堪称忽然引发众多尚能在作壁上观的建材企业拿起身段去农村的反感心愿。对于农村市场的潜力是显而易见的，夹住内需沦为终极目标是，也让曾多次被边缘化的乡镇市场，将摇身一变“从幕后南北台前”。再行再加今年楼市飘摇，家居建材行业中的品牌企业也开始糅合家电行业的“上山下乡工程”，展开渠道沉降，拓展三四级市场空间。

三四级市场成中小企业“温床” 如果金融危机没到来，或许品牌军拓展三四级市场的脚步会来的太迟一些。危机的来临，减缓了品牌企业扩展的脚步，却并没影响到低端品牌在农村市场的最畅销。据建筑陶瓷行业协会的数据表明，以河北唐山、四川夹江和广东潮州三大产地居多的低端瓷砖产品独占了全国农村建陶市场。

同时，据木材流通协会地板委员会涉及负责人讲解，地板行业品牌集中度不低，知名度较高、品牌影响力大的地板企业主战场皆在一线城市。三四级市场90%以上都是低端品牌、中小企业，而地板生产技术不低，林产资源集中于的特点，使得生产企业多如牛毛。但不可否认的是，如今的大品牌也有不少就是指这些地方发展壮大发展回头出来的。

此外，农村较低的运营成本也是更有建材企业转入的最重要原因之一。比如，不必花上多少装修费，企业就可以在一个乡镇企业成立一个销售展厅，这个费用有可能是在大城市辟一个某种程度展厅的一半将近。4万--5万元就需要在县市、或经济繁盛的农村市场做代理经销商，而一个有些影响力的品牌，在乡镇的销售也平均几百万元。因此，多数中小企业皆把三四级市场视作发展的“温床”。

不过，当大品牌企业向这个市场进占的时候，终端之战也早已打响，想发展流畅其中压力也是不言而喻。大品牌高调阔市遭遇驱离 我国城乡二元结构并没超越，二者之间经济关联并不密切，品牌建材企业的产品、观念、营销手段想做“一拖二”难免会力不从心。此外，大品牌那些科技含量低、设计精致的产品拿起身段回头低端市场，也经常出现了“水土不服”的症状。

譬如，陶瓷卫浴企业就要面对城乡给排水系统不完善的问题，有些产品无以有用武之地，大自然供不应求。当大大自然地板向三四级市场会师，迈向一只脚的时候，之后与“小大自然”狭路相逢。佘建斌说道，“山寨军”在信息道岔的城镇或乡村给品牌军生产了不少困难，特别是在是“低价走量”的方式让成本较高的大企业有厌真是。

前两年就早已转入三四级市场的经典漆郭嵬坦言，三四级市场的消费者是典型的“实用主义者”，对地板价格很脆弱，而“山寨军”长年驻守三四级市场对当地消费者的影响力不可小觑。而养尊处优的大品牌渠道沉降的时候，难免会遭遇“地头蛇”的驱离。

另外，三四级市场的经销商广泛缺少经营手段，再行再加资金受限，店面大都较小，产品容量受限三四级市场由于信息接管面窄，消费者一般来说对产品不甚了解，于是相当大程度上依赖经销商的引荐，经销商说道哪个品牌好，他们就卖哪个品牌。因此，打造出一张成熟期的营销网络也是必须长时间的考验。

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