本文摘要：文|张洁 编辑钟十五疫情发作以来，全国各地大中小学延迟开学，2月份起，多校陆续通过网络课堂举行线上教学。在全国学生“上网课”的3个月里，校外线下培训机构的生存变的尤为艰难，它们有的亏损了十几万，有的已经悄无声息地倒闭，也有的在困局中寻找生机。危机这是洪远进入K12培训行业12年来最不寻常的一个春天，疫情对培训行业的打击远超想象。 行人零落，沿街10余家培训机构都大门紧闭，在刚刚经由的街区，他看到两家熟悉的机构门店贴上了“店肆转租”的纸条。

文|张洁 编辑钟十五疫情发作以来，全国各地大中小学延迟开学，2月份起，多校陆续通过网络课堂举行线上教学。在全国学生“上网课”的3个月里，校外线下培训机构的生存变的尤为艰难，它们有的亏损了十几万，有的已经悄无声息地倒闭，也有的在困局中寻找生机。危机这是洪远进入K12培训行业12年来最不寻常的一个春天，疫情对培训行业的打击远超想象。

行人零落，沿街10余家培训机构都大门紧闭，在刚刚经由的街区，他看到两家熟悉的机构门店贴上了“店肆转租”的纸条。2018年，洪远从福建来杭州，现在西湖区一家中小学培训机构任数学老师。2006年结业，他进入福建一家教育培训机构事情，从技术岗做起来，后兼职教学岗。事情11年后，他脱离那里，来杭州寻找时机创业。

2月6日，IT职业培训兄弟连教育宣告“破产”，这是疫情期间培训行业倒下的第一家大企业，随后的一个多月中，明兮大语文、百弗英语、趣动旅程等教育培训机构纷纷倒闭。IT职业培训兄弟连教育2月6日宣告“破产”。图源网络而对新开张的培训机构来说，更是欠好过。

从1月22日停业开始算起，孙知亦的培训机构已经亏损了快要10万。她是学金融身世，大学四年在领导机构兼职，因为喜欢和学生待在一起，孙知亦考了高中物理教师资格证。去年结业后，她在合肥开了一家中小学领导机构。但新机构招生不太理想，开业了泰半年，只有7个学生报名。

培训机构的学费一般是在开课前预先缴纳。为赢得家长的信任，孙知亦答应先试听10次再收取学费。如今突然停业后，剩下的课程没法举行，学费也没法收取。

一家培训机构空荡荡的课堂。图源美团停业期间，孙知亦曾找过房东协商削减部门租金。

房东回复称，全国都受疫情的影响，你不能在我身上想措施。4月11日，孙知亦看到了连日来为数不多的一则好消息，合肥市教育局公布通告，明确自4月20日起，高考补习类可开展线下培训。孙知亦跟老师们讨论事后，大家决议再撑一撑。

这段时间机构正常开门，老师们坐在一起准备教案。孙知亦新采购了一批教具、几张课桌和2个书架，但她也不知道这些工具何时才气派上用场。困局不仅是线下K12培训机构面临危机，艺术类培训机构也陷入了更大的焦虑。

疫情发作以来，慈玥剑的门店一直处于停业状态，门店不大，年租金5万左右。在不远处的工业园里，许多培训机构仍然贴着白色封条。慈玥剑做美术培训起步，现在是苏州校外美术教育协会（拟）的卖力人。

协会自2019年开始筹备，现在有290家机构，但3个月来，无一破例都在亏损。其中有规模大的机构，现在仅租金就已亏损了30多万。原本，慈玥剑计划在2月举行文化部美术考级苏州首届美术论坛，拟邀请400多家机构，如今所有的计划都“泡汤了”。艺术兴趣类培训相较教育领导，不算刚需。

面临机构恒久停课带来的未知风险，一部门家长要求退费。许多培训机构的校长重复答应“不会跑路、不会垮掉”，但慈玥剑知道，培训机构已经处于生死边缘。“如果一个月后不能开工，这些机构有三分之一会倒掉，再拖一个月，一泰半都市倒”。

一条街上漫衍的多家培训机构。图源黎民网杨勇算是压力小一些的培训机构校长，他年前已预交了10个月的园地用度。但七八个员工的人为仍要发、社保要交。

杨勇在家呆了2个月后，开始兼职做健身教练，用自己的人为给员工交社保。同行们的情况也大略如此。

不少人开始在朋侪圈卖花、卖工具，干起了微商，有人转行去做房产中介，慈玥剑也在给校长朋侪们张罗找兼职，大家都在自救。除了自救，艺术兴趣类培训也在抱团取暖寻求政策支持。4月1日，苏州校外美术教育协会里的39家会员机构，联名向苏州市政府揭晓公然信，提出免去教育培训机构部门租金及物业治理费、提供低息贴息无抵押贷款、不要明令克制学生到场校外培训领导、1-3年级实施双休不延迟寒暑假等4项要求，第二天名单增加到198家。

2天后,苏州市12345政府服务热线致电慈玥剑表现有关部门正在就公然信要求举行商讨。停止现在他们仍未获得明确回复。“学校要补课，K12要补课，大家时间只有这么多，一定是先照顾孩子的结果，疫情已往，K12成了刚需，我们还是会被挤掉。”对线下复课后的艺术培训市场，慈玥剑持灰心态度。

救命稻草线下K12培训机构里，和孙知亦一样硬扛的是少数。面临停课，更多的机构选择抓住“线上教育”这根救命稻草。

2月12日，《关于中小学延期开学期间“停课不停学”有关事情摆设的通知》提出“停课不停学”的提倡。进入4月，多省逐步明确初高中开学时间，但绝大部门地域仍然明确克制线下复课。

一批线下培训机构被迫转型，这也包罗洪远所在的培训机构，如今已全部转为线上教学。亿欧智库公布的相关陈诉显示，疫情期间，有77%的K12线下机构已通过开设线上课程等方式挽留生源，在所有接受调研的线下机构中，完全不转型线上的不足1%。

转型线上一定会导致部门学员的流失，不少机构都推出种种运动来留住生源。以洪远所在的机构为例，一方面应家长要求增加学时以弥补网课效果上的折扣，另一方面降低线上课程的收费，余出的学费转换成对应的课时，这些课时可以线上用，也可以等线下复课后抵用。复工第1个月，洪远所在培训机构统一降薪20%，扣除一部门退课资金和线下课程转线上课程的折扣损失，2月份的机构课耗收益(已消耗课时的用度)刚刚够弥补园地租金及薪酬开支。

即便如此，线下中小型机构想要靠转型线上活下来也并不容易。洪远明确，这一次他们的竞争对手不再是隔邻的领导班，而是在在线教育领域深耕十余年的行业巨头。面临疫情，有线上教育履历的连锁培训机构最先做出应对。

1月。

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